Freuen Sie sich, wenn Sie auf einen Verhandlungspartner treffen, der wirklich gut ist und Sie so richtig fordert?
Welche der folgenden Aussagen trifft am ehesten auf Sie zu?
Stehen Sie in Ihren Verhandlungen den Vorschlägen und Wünschen der Gegenseite offen gegenüber und sind bereit, hierauf auch einzugehen?
Mit welcher der folgenden Aussagen zum Thema Verhandlungscontrolling identifizieren Sie sich am meisten?
Um in einer Verhandlung zum Abschluss zu kommen und die Gegenseite zufriedenzustellen, verzichten Sie auch mal auf ein Stück des "Verhandlungskuchens", das ggf. auch noch möglich gewesen wäre.
Wählen Sie bitte die Aussage aus, die am besten Ihren Grundansatz in Verhandlungen abbildet.
Wenn Sie sich in einer Verhandlung in einer überlegenen Position sehen, dann lassen Sie dies die Gegenseite auch gerne mal spüren.
Denken Sie nun an Alltagsverhandlungen. Welche der folgenden Reaktionen beschreibt am besten Ihr Verhalten, z. B. beim Kauf von Schuhen oder Textilien?
In einer wichtigen Geschäftsbeziehung denken Sie im Vorfeld intensiv über Zugeständnisse nach, die Sie dem Verhandlungspartner machen können.
Wie sieht es mit der Vorbereitung von Verhandlungen bei Ihnen aus? Welche der nachfolgenden Statements passt auf Ihre Verhandlungsvorbereitung?
Besonders gerne verhandeln Sie mit Kollegen oder Vorgesetzten im Team. Da fühlen Sie sich wohler, als wenn Sie alleine verhandeln müssen.
Nun geht es um Verbesserungspotenziale, die Sie in Bezug auf Ihr eigenes Verhandlungsverhalten sehen. Welche der nachfolgenden Aussagen beschreibt am ehesten den Punkt, wo Sie bei sich selber Verbesserungspotenziale sehen?
Ihr Verhandlungstyp:
Ihr Verhandlungstyp lautet "Mutter Teresa des Verhandelns". Sie konzentrieren sich in Verhandlungen sehr auf die Erfüllung der Wünsche der Gegenseite. Die Interessen der Gegenseite stellen Sie somit weit über die eigenen. Sie dürfen nicht vergessen, dass es bei einer Verhandlung auch um Ihre eigenen Interessen geht. Selbst wenn Sie sich Ihren Anteil am Verhandlungskuchen sichern, schadet dies der Beziehung zur Gegenseite nicht.
Ihr Verhandlungsverhalten entspricht dem Typ "Rotkäppchen". Sie sind ein gern gesehener Verhandlungspartner – freundlich, hilfsbereit und zugewandt. Ihrem Gegenüber tun Sie gerne auch mal einen Gefallen, selbst dann, wenn Ihre eigenen Interessen eigentlich eine andere Richtung vorgeben würden. In Verhandlungen nehmen Sie sich oft stark zurück und überlassen dem anderen die Initiative.
Ihr Verhandlungstyp lautet "Don Quijote". In Verhandlungen gehen Sie Konflikten lieber aus dem Weg. Dabei vernachlässigen Sie sowohl Ihre eigenen Interessen als auch die der Gegenseite. Um ein gutes Verhandlungsergebnis zu erzielen, müssen Sie für Ihre Interessen einstehen. Trauen Sie sich daher mehr zu, vertreten Sie Ihre Interessen energischer und Sie werden ein gutes Ergebnis erreichen.
Ihr Verhandlungsverhalten entspricht dem Typ "Dr. Watson". Sie sind ein gern gesehener Verhandlungspartner; verlässlich, bedacht und lösungsorientiert. Besonders schätzt man an Ihnen, dass Sie nicht nur die eigenen Interessen im Blick haben, sondern auch bereit sind, Ihrem Gegenüber entgegenzukommen. Zugeständnisse machen Sie nicht leichtfertig, aber mit einem Sinn für Fairness und Beziehungspflege.
Ihr Verhandlungsverhalten entspricht dem "UNO-Verhandler". Mit Konfliktsituationen gehen Sie sehr diplomatisch um. Die Interessen der Gegenseite sind Ihnen ebenso wichtig, wie Ihre eigenen Interessen, weshalb Sie sich tendenziell auf einen Mittelweg einigen. Bedenken Sie dabei, dass Sie oft noch mehr aus den Verhandlungen rausholen können. Versuchen Sie Ihre Interessen beim nächsten Mal energischer durchzusetzen.
Ihr Verhandlungstyp ist der "Verhandlungs-Cowboy". Sie sind jemand, der seine eigene Position zu vertreten weiß. Eigene Interessen stellen Sie über die Interessen der Gegenseite. Achten Sie jedoch darauf, dass zu einem guten Verhandlungsergebnis gehört, dass die Gegenseite ihre Interessen ebenfalls durchsetzen kann. Versuchen Sie bspw. der Gegenseite in der nächsten Verhandlung bei einem für Sie unwichtigen, für die Gegenseite aber wichtigen Verhandlungsgegenstand entgegenzukommen.
Ihr Verhandlungstyp lautet "Verhandlungs-Einstein". Die Erreichung eines für beide Parteien zufriedenstellenden Ergebnisses hat für Sie oberste Priorität. Sie betrachten stets sowohl Ihre eigenen Interessen als auch die der Gegenseite. Achten Sie bloß darauf, dass Sie die Verhandlung nicht unnötig kompliziert gestalten. Gegenüber der Gegenseite sollten Sie die Wichtigkeit offener Kommunikation betonen, um kreative Lösungsmöglichkeiten für beide Parteien zu finden.
Ihr Verhandlungsverhalten entspricht dem Verhandlungstyp "Merkel". Sie sind jemand, der sich sehr an den eigenen Interessen orientiert, ohne dabei die Interessen der Gegenseite außer Acht zu lassen. Im Zweifel ist Ihnen aber die eigene Zielerreichung wichtiger. Vergessen Sie dabei nicht, dass zu einem guten Verhandlungsergebnis gehört, dass die Gegenseite ihre Interessen ebenfalls durchsetzen kann. Versuchen Sie bspw. der Gegenseite in der nächsten Verhandlung entgegenzukommen, auch wenn Sie hierfür Zugeständnisse machen müssen.
Ihr Verhandlungsverhalten entspricht dem Verhandlungstyp "Napoleon". Sie sind jemand, der sehr auf seiner Position beharrt. Für Sie zählen nur Ihre eigenen Interessen. Achten Sie in künftigen Verhandlungen darauf, dass eine gute Geschäftsbeziehung nur dann bestehen kann, wenn beide Parteien ein gutes Verhandlungsergebnis erreichen. Versuchen Sie in der nächsten Verhandlung daher die Interessen der Gegenseite anzuhören oder ihr entgegenzukommen.